家電企業(yè)內(nèi)部改革

　　近日，青島海爾資產(chǎn)注入有了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。目前，在白電產(chǎn)業(yè)上游，海爾集團(tuán)擁有模具、特鋼、新材料等資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。今年初，青島海爾大股東海爾集團(tuán)開(kāi)始宣布整合計(jì)劃。時(shí)隔半年，按照當(dāng)初海爾集團(tuán)對(duì)青島海爾的整合思路，打通白電產(chǎn)業(yè)鏈后，其他家居等資產(chǎn)和業(yè)務(wù)后續(xù)有待進(jìn)一步調(diào)整。

　　近年來(lái)，家電綜合性企業(yè)紛紛在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行大調(diào)整。2009年3月，美的開(kāi)始以空調(diào)銷售公司為平臺(tái)，陸續(xù)推動(dòng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)整合成立區(qū)域制冷銷售公司，并于2009年8月正式成立了中國(guó)營(yíng)銷總部;2010年,美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部完成了家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)四大品類的營(yíng)銷整合;2010年12月，美的集團(tuán)的第二艦隊(duì)日用家電集團(tuán)宣布成立日電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部。至此，美的白電、日電兩大艦隊(duì)的架構(gòu)成立。

　　除了這兩大白電集團(tuán)，格蘭仕也動(dòng)作頻頻。今年，格蘭仕立志成為“綜合性領(lǐng)先性白電集團(tuán)”，營(yíng)銷架構(gòu)也開(kāi)始變化，繼而空、冰、洗整合，廚衛(wèi)、小家電、生活家電也開(kāi)始整合。

　　新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)需求

　　對(duì)于為何對(duì)原有的架構(gòu)進(jìn)行整合，各個(gè)企業(yè)有自己的看法。美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮表示，營(yíng)銷整合之前的產(chǎn)品事業(yè)部制，各產(chǎn)品獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧，符合美的在那個(gè)階段的發(fā)展需求。但是到了今天，原有的事業(yè)部體制已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的高速發(fā)展，在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中暴露出各種各樣的問(wèn)題。比如人員流動(dòng)快、代理商經(jīng)銷商更換頻繁、大代理制粗放營(yíng)銷、市場(chǎng)管理重心無(wú)法下移等。所以要進(jìn)行公司化變革，區(qū)域營(yíng)銷公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體，把營(yíng)銷的精髓沉淀在區(qū)域營(yíng)銷公司里面，真正地解決好現(xiàn)階段存在的問(wèn)題。

　　海爾集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者解釋，海爾的整合肯定是為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。不光是海爾，其他的家電企業(yè)也一樣。在企業(yè)多元化走到高原期的時(shí)候，必須要徹底轉(zhuǎn)變?cè)兴悸?，尋求新的藍(lán)海戰(zhàn)略。否則，即便仍舊是全球第一白電品牌，也無(wú)法逃脫被復(fù)制品牌追趕的危險(xiǎn)。該人士透露，再次整合后的海爾白電集團(tuán)，將會(huì)以更加統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在各方面的策略上也有統(tǒng)一性。

　　整合要“審時(shí)度勢(shì)”

　　2009年，各大企業(yè)把營(yíng)銷的主體放到全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)的整合戰(zhàn)略也偏重于一二級(jí)市場(chǎng)，然而現(xiàn)在各大企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整均聚焦在三四級(jí)市場(chǎng)。奧維咨詢白電分析師陳軍表示，不管是什么樣的整合都必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)進(jìn)行調(diào)整，比如未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)將成為競(jìng)爭(zhēng)最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整肯定會(huì)倚重三四級(jí)市場(chǎng)。北大縱橫管理咨詢集團(tuán)深圳運(yùn)營(yíng)中心分析師史庭軍指出，企業(yè)戰(zhàn)略在不同發(fā)展階段，必有不同的組織結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。在企業(yè)初創(chuàng)期，為了能在一個(gè)地區(qū)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略。這個(gè)階段組織簡(jiǎn)單，故采用直線型組織結(jié)構(gòu)。隨著規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)采用地域擴(kuò)展戰(zhàn)略，把產(chǎn)品輻射到其他市場(chǎng)。這樣對(duì)組織部門協(xié)調(diào)和專業(yè)化要求會(huì)更高，企業(yè)便會(huì)采用分工協(xié)調(diào)的職能組織結(jié)構(gòu)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)會(huì)垂直整合上下游企業(yè)來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，采用縱向一體化戰(zhàn)略，與之相對(duì)應(yīng)產(chǎn)生集權(quán)職能組織結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)進(jìn)入越來(lái)越